Ti riconosci in questa descrizione? 

Ho buone notizie per te!

Oggi è molto difficile far cambiare idea alle persone che siedono nelle scrivanie di chi deve prendere delle decisioni per il bene dell’azienda. Sono stressati, devono fare meglio, sempre meglio: del giorno prima, del trimestre precedente, dell’anno precedente, e via così. Sono costantemente subissati da informazioni, notizie, proposte che supera la loro capacità di filtrare, analizzare, scegliere. Spesso, purtroppo, la scelta prevalente è la scelta di non fare nulla. “ho già i miei fornitori, mi trovo bene, chi me lo fa fare”. Bisogna dare loro dei buoni motivi per farlo, altrimenti, in men che non si dica sei fuori.

E’ altrettanto vero che il mondo va avanti e soluzioni che migliorano quanto si sta facendo da tempo si presentano al mercato con costanza. Forse anche la tua azienda soffre di questo stato mentale delle persone, oggi. La tua azienda potrebbe non riuscire a trasferire alle persone giuste i vantaggi che potrebbero trarre dall’update del tuo prodotto o servizio.

E’ da questa riflessione che la curiosità mi ha spinto a cercare il tipico Status Quo delle aziende sul tema energia che mi hanno dato fiducia e hanno fatto lo sforzo di cambiare. Ecco cosa ne è uscito:

Azienda: Medio Grande

Settore: Non c’è un settore prevalente

Status Quo:

Non afferra/è spaventato dalla complessità del mondo dell’energia (illeggibilità delle bollette e mutevolezza normativa) e per questo si avvale di un: Broker/ Associazione/Consorzio, ecc (in breve Consulente) per acquistare energia e gas e per avere alcuni servizi correlati;

Ha un contratto con il Consulente di durata diversa da quella del fornitore e spesso con preavvisi 3-6 mesi per il recesso;

Non partecipa attivamente al confronto e alla scelta del fornitore, ma si limita ad essere informato sull’esito finale o sulla scelta dei 3 migliori;

Non ha la certezza sull’assenza di accordi sottobanco (possono essere tra consulente e fornitore);

Non ha la certezza di aver spuntato il miglior prezzo;

Non paga il Consulente (perché lo stesso viene pagato dal fornitore) o paga al Consulente un compenso fisso.

Se ti riconosci in questo identikit, allora potrei avere buone notizie per te e la tua azienda.

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